Uma parceria entre o ecossistema digital para o setor agrícola da BASF, Conecta.ag, e a Grão Direto, uma das principais plataformas de comercialização digital de grãos na América Latina, promete beneficiar o mercado brasileiro.
A proposta concentra-se em fornecer soluções digitais para a transação de grãos, abrangendo toda a rede que engloba agricultores, distribuidores e vendedores. Adicionalmente, a BASF Venture Capital (BVC), unidade de investimento corporativo, solidificou o acordo com a startup ao adquirir a participação de um acionista minoritário.
Assim como a tecnologia vem promovendo ganhos de produtividade no manejo das safras, quando olhamos para “antes e depois da porteira” também há muitas oportunidades de novos modelos de negócio e inovação, diz o comunicado da BASF.
O objetivo é diversificar as alternativas para a comercialização e intercâmbio digital de grãos no Brasil, concentrando-se especialmente nos cultivos de soja e milho. Isso será alcançado por meio de um conjunto de produtos e serviços oferecidos pela Grão Direto, com planos de integração futura no ecossistema Conecta.ag.
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De acordo a Head de Serviços Financeiros e Operações Estruturadas – Digital e Excelência Comercial da BASF, Patrícia Ambrósio, este pacto dá início às atividades do pilar financeiro do ecossistema lançado em 2022, que já conta com um marketplace, é um pilar de fidelidade.
“O Conecta.ag é um ecossistema digital aberto em que os diversos atores da cadeia agrícola podem integrar sua presença física e online em um único ambiente. A parceria com o Grão Direto tem valor estratégico pela expertise e pioneirismo em soluções nativamente digitais para a comercialização de grãos. Trabalharemos na integração das soluções para as operações de troca e negociação na jornada do produtor no nosso ecossistema, nosso objetivo é torná-las 100% digitais entregando agilidade e simplicidade na forma de fazer negócios com grãos”, explica Ambrósio.
Para o CEO da Grão Direto, Alexandre Borges,este é um acordo com uma visão de longo prazo. “Reforçamos nosso propósito de sermos uma plataforma neutra, independente e aberta a todos os players do mercado. Além disso, a conexão direta e em tempo real entre compradores e vendedores destrava uma série de novos negócios financeiros e logísticos”, ressalta Borges.
Experiência
Com mais de 300 mil downloads e cerca de 7 mil pontos de entrega/retirada de grãos, a startup é dona do aplicativo para comercialização digital de grãos mais baixado no mundo. O serviço incluí precificação em tempo real para diversas condições logísticas, modalidades e prazos de pagamento.
“Além disso, mais de 20 milhões de preços são calculados diariamente pelos algoritmos proprietários da plataforma. Nos últimos 12 meses, uma startup já atingiu 5 milhões de toneladas de grãos conectados digitalmente, atendendo diferentes públicos: pequenos e grandes produtores rurais, revendas, cooperativas até as grandes negociações mundiais.”
Jornada digital dos grãos
Segundo a Companhia Nacional de Abastecimento (Conab), a produção de grãos no Brasil na safra 2022/23 foi de 286,5 milhões de toneladas. Projeções do Agronegócio – Brasil 2021/22 a 2031/32 do Ministério da Agricultura, da Embrapa e da Universidade de Brasília, apontam que a produção de grãos no Brasil deverá aumentar 36,8% nos próximos 10 anos.
Não é de hoje que o setor agrícola é o responsável por mais de 1/4 do PIB brasileiro, e, portanto, ganhos de produtividade também estão atrelados ao uso de inovações tecnológicas.
Mas a BASF ressalta que “tal eficiência de produção e crescimento representam desafios quando as produções cruzam as porteiras das propriedades rurais.”
A trajetória digital na comercialização de grãos possibilita e promove diversas soluções financeiras, logísticas e comerciais que, até então, eram pouco exploradas, mas que atualmente experimentam um notável crescimento. Um bom exemplo é o Agrotoken, que faz uma espécie de barter de commodities agrícolas tokenizadas.
Perfil do agricultor está mudando
Com uma economia cada vez mais digital e tokenizada, o produtor rural está cada vez interessado em modelos de negócios mais modernos e inovadores “que integram soluções offline com tecnologias digitais”
Para se ter uma ideia, segundo a consultoria 360 Research & Reports, o mercado global de agricultura digital deve crescer em média 15,9% ao ano até 2026, atingindo o valor de US$ 8,33 bilhões.
“A Grão Direto possui no cerne de sua proposta de valor gerar muita eficiência e conexão para um mercado que hoje tem duas realidades: o mercado físico com seus desafios logísticos e processos analógicos e o mercado financeiro concentrado em bolsas como a de Chicago. Sua plataforma garante transparência das transações, redução de ineficiências para compradores e vendedores, além do acesso de mais agricultores às melhores oportunidades para comercializar suas safras”, cocnclui a Gerente de Investimentos da BASF Venture Capital (BVC) para América do Sul, Karime Hajar.
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