Com os aumentos das taxas do Federal Reserve removendo a liquidez dos mercados, o financiamento de capital de risco para projetos na web3 está em declínio. Portanto, os empreendedores precisam de uma nova fonte de financiamento. A solução? Marketing na Web3. Se você pretende construir durante este mercado em baixa, precisará de algumas estratégias de marketing da web3. Este artigo cobre as oito principais estratégias de marketing da web3 e por que elas são tão importantes para projetos de blockchain.
- O que é marketing na web3?
- Por que o marketing na web3 é importante para projetos de blockchain?
- As 8 principais estratégias de marketing da web3
- Branding para projetos blockchain
- Lideres do marketing para blockchain
- Ferramentas e plataformas de marketing na Web3
- Economia de tokens e marketing na web3
- Com as estratégias de marketing da web3, os fundadores devem se adaptar
- Perguntas frequentes
O que é marketing na web3?
O marketing na Web3 promove e anuncia aplicativos descentralizados (DApps) e produtos ou serviços baseados em blockchain. A prática visa educar os usuários em potencial sobre os benefícios do uso de produtos e serviços descentralizados e como eles diferem dos aplicativos da Web tradicionais.
Ele também tenta aumentar o envolvimento geral do usuário e o uso do produto na web3. Ao todo, a publicidade na web3 é um campo relativamente novo. À medida que o ecossistema blockchain continua a crescer, provavelmente se tornará um aspecto importante do financiamento de tecnologias descentralizadas.
Por que o marketing na web3 é importante para projetos de blockchain?
O financiamento de VC está em declínio e, portanto, é mais difícil apoiar a inovação. Estratégias aprimoradas para publicidade na web3 são essenciais para a sobrevivência desse setor emergente.
Grandes projetos estão efetivamente mortos sem um suprimento viável e consistente de capital – porque a inovação é cara. Foi-se o tempo em que os projetos de base eram coordenados em salas de bate-papo e autofinanciados.
Hoje, você deve considerar taxas legais, folhas de pagamento, auditorias e muito mais para construir projetos úteis.
Além disso, uma boa estratégia de marketing na web3 é a diferença entre um produto de qualidade sem usuários e um produto inferior com muitos usuários. Um problema comum com projetos na web3 é que as ideias são boas, mas não são bem comercializadas.
Isso cria um impedimento para a adoção. A estagnação de um produto com caso de uso no mundo real é um ponto negativo líquido para a criptomoeda como um todo. Neste cenário, uma maré alta levanta todos os barcos.
Pelo contrário, existem inúmeros projetos com pouca ou nenhuma utilidade, mas com ótimas estratégias de crescimento da comunidade de criptomoedas. Nem sempre é sobre o produto quando se trata de sucesso em criptomoeda (e na maioria dos campos em geral). Às vezes, o sucesso é determinado por quão bem você vende o produto.
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As 8 principais estratégias de marketing da web3
Criando comunidades
Uma estratégia popular de marketing da web3 que a criptomoeda adotou de outros setores é a construção de comunidades. A construção da comunidade é um excelente meio para a geração de leads na web3.
As comunidades de criptomoedas se espalharam pelo mundo real na forma de conferências e encontros. Se você deseja construir uma comunidade em torno de seu projeto, há algumas ações que você precisa tomar.
Em primeiro lugar, você precisa envolver a comunidade: faça AMAs (me pergunte qualquer coisa), aprenda nomes e divulgue sua história. Isso colocará um nome no rosto, o que, consequentemente, cultivará uma relação um tanto pessoal com a comunidade.
Basicamente, pense nisso como um exercício de construção de confiança. As pessoas são mais propensas a patrocinar uma causa quando confiam em uma equipe. Pense no seu público-alvo, principalmente quem são e com o que se importam.
Marketing de mídia social
O público-alvo é uma ótima passagem para o próximo ponto – marketing de mídia social. Seu público principal é mais do que provável nas mídias sociais. Millennials com menos de 35 anos são mais propensos a possuir criptomoedas, de acordo com pesquisa da Data Reportal. As taxas de propriedade diminuem constantemente depois disso.
As faixas etárias que mais usam as mídias sociais são de 18 a 34 anos, dependendo da plataforma. Simplificando, você tem que ir onde as pessoas estão. Você pode detalhar ainda mais as estatísticas de propriedade de criptomoedas e mídias sociais por nação. No entanto, a grande lição é conhecer seu público.
Por esse motivo, a pesquisa de mercado é sua amiga. Antes de mergulhar, faça uma pequena pesquisa sobre seu público-alvo e desenvolva uma estratégia. Embora seja bom ter uma presença online, seu produto pode não agradar a todos – ou a todas as plataformas de mídia social.
Todos os sites de mídia social têm distribuições demográficas exclusivas. Eles diferem por nacionalidade, idade, sexo, ocupação, etc. A pesquisa nesta área economizará tempo, esforço e contas obsoletas.
Marketing de influenciadores
Isso nos leva à terceira estratégia de marketing da web3, marketing de influenciadores. O marketing de influenciadores de criptomoedas é uma ótima maneira de minimizar os custos de aquisição de clientes e aumentar o reconhecimento da marca.
Por exemplo, você pode criar um orçamento para publicidade, distribuí-lo em várias plataformas e esperar que dê certo. No entanto, se você for uma startup em estágio inicial, poderá ter sucesso limitado se tiver um orçamento limitado.
Espalhar seus recursos em vários sites pode ser menos eficaz do que uma abordagem mais direcionada. O marketing de influência permite que você utilize uma presença de mídia social já estabelecida, limitando assim a sobrecarga de marketing.
Além disso, lidar com um indivíduo pode oferecer oportunidades únicas. Por exemplo, se você está com pouco capital, pode oferecer aos influenciadores ações da empresa em vez de dinheiro em mãos.
Você também pode oferecer a eles tokens nativos de protocolo. Embora, isso seja geralmente recebido com ceticismo hoje em dia pelo público à luz dos recentes processos judiciais em torno da promoção da FTX por celebridades.
Marketing de conteúdo
O próximo elemento, marketing de conteúdo, está vinculado à segunda estratégia de marketing da web3. O marketing de conteúdo é um tipo de marketing que se concentra na criação, publicação e distribuição de conteúdo online para um público específico.
Exemplos de mídia de marketing de conteúdo incluem um boletim informativo de marketing da web3, podcasts, postagens de mídia social e vídeos. O conteúdo de mídia social é fundamental para o envolvimento do usuário. De um modo geral, conteúdo de qualidade é melhor do que muito conteúdo.
A cultura memética impulsiona o comportamento cripto, que é indicativo de mídia social. Para esse fim, criadores de sucesso capitalizam o efeito de rede. São danças populares do TikTok, memes de salas de bate-papo e gifs, shorts do YouTube e do Instagram.
Para o bem ou para o mal, o tempo médio de atenção está caindo. Como resultado, você deve expressar seu ponto de vista de forma rápida e concisa. Você não pode sobrecarregar o usuário com pensamentos complexos.
Com isso em mente, o objetivo final é aumentar a conversão, o envolvimento do usuário e o conhecimento do produto. Portanto, o conteúdo deve ser relevante, atual, envolver os sentidos e estimular o espectador.
Email marketing
O email marketing é um tipo de marketing no qual os clientes são informados sobre novos produtos, descontos e outros serviços. É uma maneira mais sutil de educar seu público sobre o valor de sua marca, vender, construir um relacionamento ou mantê-los engajados ao longo do tempo.
É importante que você personalize seus e-mails para diferenciá-los dos concorrentes e dos e-mails de phishing ou spam. A marca desempenha um papel importante neste cenário.
Se você deseja construir uma boa campanha de email marketing, você terá que:
- Crie uma assinatura de e-mail apropriada (nome, cargo, logotipo, chamada para ação, links, etc.)
- Personalize e-mails usando correspondência mesclada
- Envie e-mails de pessoas reais, não de bots
- Crie e-mails de acompanhamento
- Acompanhe os resultados de suas campanhas de e-mail
- Crie modelos para reutilizar
- Envie e-mails nos melhores horários
Esta estratégia de marketing naweb3 pode parecer complicada no começo. No entanto, muitas empresas oferecem esses tipos de serviços, como o MailChimp. Devido à popularidade do marketing por e-mail e da newsletter, você pode usar a maioria desses recursos em um único serviço.
SEO
Outra estratégia de marketing web3 popular é SEO (abreviação de Search Engine Optimization). A otimização do mecanismo de pesquisa é o processo de aumentar a qualidade e a quantidade do tráfego do mecanismo de pesquisa para um site ou página da Web (por exemplo, criação de links).
As estratégias de SEO podem levar semanas ou meses para produzir resultados tangíveis. Trata-se de construir a reputação do site ou da conta aos olhos do mecanismo de pesquisa. E plataformas diferentes têm diretrizes de SEO diferentes.
Por exemplo, embora pertençam à mesma empresa, o SEO do Google é diferente do SEO do YouTube. Da mesma forma, o SEO do Instagram é diferente do SEO do Twitter. Cada plataforma estabelece suas próprias diretrizes recomendadas sobre o que eles gostam de ver.
É por isso que algumas plataformas geralmente desaprovam assinantes ou conteúdo pago. As plataformas precisam de uma maneira de classificar as informações por conteúdo relevante para seus usuários. Portanto, você deve apresentar algum conhecimento se suas informações forem de um campo especializado.
Além disso, você precisa de palavras-chave e hashtags relevantes. Algumas plataformas de mídia social gostam que você se envolva com outros criadores de conteúdo no mesmo campo. Tudo depende da plataforma para a qual você está otimizando. Essa pode ser uma tarefa difícil, por isso existem agências de SEO para ajudar nessa tarefa.
Publicidade PPC
Se você pretende iniciar o marketing, deve se familiarizar com a publicidade paga por clique (PPC). PPC (por exemplo, marketing de afiliados) é um tipo de marketing digital on-line em que os anunciantes pagam quando os usuários clicam em seus anúncios.
Os anunciantes fazem lances com base no valor percebido de um clique. Normalmente, um usuário cria uma campanha publicitária e define quanto está disposto a pagar. A plataforma então sugere anúncios aos usuários em uma frequência proporcional ao valor que o usuário paga.
Normalmente, você terá um painel associado à sua conta onde poderá rastrear seus cliques, taxa de conversão, estatísticas do usuário e etc. Google, Amazon e Facebook têm alguma forma de publicidade PPC.
No entanto, o PPC do Google é pull marketing, enquanto o do Facebook é push marketing. O marketing push busca fechar uma venda o mais rápido possível, enquanto o marketing pull constrói uma audiência gradualmente e muitas vezes do zero.
Marketing de vídeo
Algumas pessoas gostam de se envolver visualmente mais do que gostam de ler. Portanto, você também precisará de alguma forma de marketing de vídeo. Como o nome indica, o marketing de vídeo usa o vídeo para promover uma marca, produto ou serviço.
Os vídeos podem variar de mídia social, YouTube a comerciais de televisão. Os vídeos tendem a ter uma classificação mais alta nas pesquisas, especialmente porque mais conteúdo de mídia social está se movendo para vídeos curtos.
Vídeos de instruções, depoimentos ou vídeos educacionais (por exemplo, quadro branco) são uma ótima maneira de começar. Os vídeos tendem a se destacar. Portanto, eles são uma ótima maneira de incorporar seu produto na memória de um cliente em potencial.
Portanto, você deve investir em algum bom software de edição de vídeo. Embora você possa usar algumas ferramentas de IA para gerar anúncios em vídeo, um toque humano pode ser melhor. Isso é, a menos que você esteja precisando de dinheiro e tempo. Em qualquer caso, faça o que o beneficia.
Branding para projetos blockchain
Agora que você conhece as diferentes estratégias de marketing da web3, precisa aprender o que comercializar. O branding é tão importante quanto a venda do produto e une todas as estratégias de marketing.
Uma marca é qualquer nome, termo, design, símbolo ou outra característica que diferencie os produtos ou serviços de um vendedor daqueles de outros vendedores. Isso é qualquer coisa, desde o nome de domínio do seu site, nome da empresa, slogan, história ou logotipo, até a seleção da fonte ou até mesmo um tema de cores.
Você tem que se destacar. Muitas empresas criam kits de mídia com essa finalidade. Um kit de imprensa é outro nome para um kit de mídia. É uma coleção de materiais de marketing destinados a informar os jornalistas e auxiliar na criação de artigos. São peças escritas ou coleções pré-fabricadas de materiais de marketing usados para anunciar uma empresa. Você pode encontrar um logotipo, um banner ou até opiniões legais dentro de um mídia kit.
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Lideres do marketing para blockchain
Às vezes, construir sozinho é difícil. Muito menos organizar uma campanha de marketing bem-sucedida. Você pode ser um desenvolvedor e só quer fazer o que sabe melhor – criar. Portanto, você pode precisar de uma ajudinha com o marketing.
Embora seja um campo relativamente incipiente, existem algumas empresas de marketing de blockchain que você deve ficar de olho. Algumas são:
- Ninja Promo
- Coinpresso
- Coinzilla
- OMNI Agency
- Let’sTok
- ReBlonde
Ferramentas e plataformas de marketing na Web3
Telegram
O Telegram é um serviço de mensagens instantâneas gratuito, multiplataforma, criptografado, baseado em nuvem e centralizado, disponível em todo o mundo. É um ótimo lugar para comercializar seu produto.
Muitas pessoas vão ao Telegram para acessar informações que são antigas ou não estão amplamente disponíveis. Também é uma ótima maneira de cultivar grupos ou comunidades.
Discord
O Discord é uma plataforma social para VoIP (protocolo de voz sobre internet) e mensagens instantâneas. Os usuários podem conversar em bate-papos privados ou como parte de comunidades usando chamadas de voz, chamadas de vídeo, mensagens de texto, mídia e arquivos. Muitas pessoas fizeram carreiras na web3 com gerenciamento de comunidade via Discord.
Em vez de bombardear seus colegas membros da comunidade com links, o Discord permite que você desenvolva relacionamentos pessoais com eles. Você pode organizar chamadas, hospedar discussões, transmitir eventos ao vivo e anunciar seu projeto.
O Twitter é um site de rede social onde você pode postar atualizações de status de 140 caracteres, ou seja, “tweets”. É ótimo para conteúdo de formato curto. O Crypto Twitter (muitas vezes abreviado para CT) é normalmente onde circulam as notícias de criptomoedas. A plataforma permite que você compartilhe seus pensamentos com um grande público e é um ótimo lugar para facilitar a interação da comunidade.
O Reddit é um site para agregação de notícias sociais, classificação de conteúdo e discussão. Os usuários registrados publicam conteúdo no site, como links, postagens de texto, imagens e vídeos, que outros usuários avaliam positiva ou negativamente.
É uma rede comunitária onde as pessoas podem explorar seus interesses, hobbies e paixões. Também é um ótimo lugar para descobrir informações sobre os próximos projetos.
Medium
Medium é uma plataforma de publicação online gratuita e aberta. Possui uma alta autoridade de domínio, o que indica que o Google e outros mecanismos de pesquisa confiam no site. Como resultado, seus artigos podem aparecer no topo do ranking do Google.
Muitos projetos web3 usam o Medium para atualizações e para explicar como seus produtos funcionam.
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Economia de tokens e marketing na web3
Bootstrapping é quando um empreendedor inicia um negócio com pouco capital e depende de fundos que não sejam investimentos externos. As startups tradicionais geralmente lutam para superar o problema de inicialização. Isso também é verdade para startups de criptomoedas. No entanto, a criptomoeda tem uma vantagem única – a própria criptomoeda.
As principais forças por trás do crescimento da economia web3 são os incentivos à criptomoeda. Eles promovem as condições necessárias para o lançamento bem-sucedido de novas iniciativas. Além disso, eles se expandem e oferecem aos usuários inúmeras chances de monetizar de forma multifacetada seus interesses e habilidades.
Airdrops, ICOs ou pré-vendas são formas de aumentar o hype e financiar um projeto. Você pode anunciar NFTs com recompensas exclusivas para os primeiros usuários.
Com as estratégias de marketing da web3, os fundadores devem se adaptar
Ao todo, a web3 tem o potencial de revolucionar a forma como interagimos com a internet e conduzimos negócios. Com o surgimento da tecnologia blockchain e das redes descentralizadas, o poder está voltando para os usuários e as empresas estão reconhecendo a necessidade de se adaptar.
No entanto, é importante permanecer conectado às tendências fora da criptomoeda. A tecnologia e as finanças tradicionais estão em constante mudança. À medida que o mundo se torna mais aclimatado à criptomoeda, haverá a necessidade de novas estratégias de marketing na web3. É crucial para as empresas de web3 manterem-se atualizadas com as últimas tendências e táticas de marketing. Isso pode garantir que seus negócios permaneçam competitivos e relevantes em um cenário digital em constante mudança.
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Perguntas frequentes
O que é marketing na web3?
Como os projetos blockchain podem usar o marketing web3?
Quais são alguns exemplos de campanhas de marketing na web3 bem-sucedidas?
Como você mede o sucesso de uma campanha de marketing na web3?
Quais são alguns erros comuns a serem evitados no marketing na web3?
Como você constrói uma marca forte para um projeto blockchain?
Como você identifica o público-alvo para marketing na web3?
Por que as marcas precisam da web3?
O que é SEO para web3?
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